Odadaki yedi kişinin hepsine aynı teknik sunumu yaparsanız ne olur? Karar verecek olan kişiye hiçbir şey söylememiş olursunuz.
"İyi Bir Pre-Sales Nasıl Olur?" serisinin beşinci bölümünde karar verici profillerini konuşuyoruz.
Kurumsal satın alma kararları tek kişinin elinde değildir. Ekonomik Alıcı, Teknik Alıcı, Kullanıcı Alıcı, Şampiyon ve Engel: Her birinin farklı bir dili, farklı bir korkusu, farklı bir motivasyonu var.
Bu bölümde Miller Heiman çerçevesini sahayla birleştiriyoruz. Toplantı odalarında yaşanan iki gerçek hikaye. Her seviyeden pre-sales için pratik taktikler.
Teknik bilgi sizi odaya sokar. İnsan bilgisi sizi o odadan kazanmış çıkarır.
pre-sales, B2B satış, müşteri psikolojisi, karar verici, kurumsal satış, Miller Heiman, strategic selling, teknoloji satışı, pre-sales Türkçe, satış stratejisi