"İyi Bir Pre-Sales Nasıl Olur?" serisinin altıncı bölümünde şartname okumayı konuşuyoruz.
RFP ve teknik şartname sadece bir compliance belgesi değildir. Gizli gereksinimler, tek vendor'ı işaret eden kombinasyonlar, yerel varlık koşulları, Türkiye kamu ihale gerçeği. Her şartneme, okunmasını bilen birine bir şeyler anlatır.
Bu bölümde bid/no-bid kararını, red flag maddelerini, upstream engagement'ı ve şartnemeyi stratejik bir silaha dönüştürmeyi konuşuyoruz. Junior, mid-level ve senior her pre-sales seviyesi için pratik taktikler.
Şartnemeyi kim yazdıysa, kazananı da o biliyordur. Ama bir sonraki seferde, o kişi siz de olabilirsiniz.
#pre-sales #şartnameokuma #RFPanalizi #kamuihalesi #bid #no-bid #teknikşartname #vendorlock-in #upstream #engagement #kurumsalsatış #pre-sales #Türkçe