Vendor İlişkileri

"İyi Bir Pre-Sales Nasıl Olur?" serisinin sekizinci bölümünde vendor ilişkilerini konuşuyoruz.

Vendor, distributor, reseller üçgeni. Hangisinden ne alınır? Multi-vendor portföy nasıl yönetilir? Battlecard'lar neden yanıltır? Ve Türkiye özelinde kamu ihaleleri dinamiği nasıl çalışır?

Bu bölümde üç yanlış inanç, ekosistem haritası, vendor programlarının somut değeri (MDF, NFR, deal registration, beta erişimi), distributor'ın görünmez gücü, rekabetçi zekayı dürüstçe kullanmak ve junior/mid-level/senior için farklı yaklaşımlar yer alıyor.

Konu basit görünür: insan tanımak. Ama gerçeği farklı: vendor ilişkisi, pazar sabahı tek bir telefon aramasıyla bir ihaleyi kazanabileceğiniz operasyonel altyapıdır. Bu altyapıyı inşa etmek için bir karar gerekiyor.

#presales #pre_sales #tekniksatis #kurumsalsatis #vendoriliskileri #kanalyonetimi #distributor #battlecard #multivendor #solutionarchitect #cozumtasarimi #mimariTasarim #technicalsales #salesengineering #bidmanagement #rfp #tendermanagement #datacenter #storage #cloud #hybridcloud #enterpriseit #kurumsalbt #itinfra #altyapi #sistemyonetimi #vendorlockin #competitiveanalysis #sizing #tco #roi #consultativeselling #b2bsales #enterprisearchitecture #presalesengineer #kanalpartner #isortakligi #teknikdanismanlik #cozummimari #kurumsalprojeler #satismuhendisligi #itprojects #multivendorstrategy #vendorcomparison #itconsulting #solutiondesign #salesstrategy #presaleslife #teklifhazirlama #teknikekip #enterprisehardware #storageengineer #virtualization #networking #san #backupsolutions #disasterrecovery #businesscontinuity #kurumsalcozumler #teknikuzmanlik #partnerecosystem #kanalsatis #vendorstrategy #presalescareer #btmimari #itstrategy #cloudsolutions #systemintegrator #btaltyapisi #enterpriseplatform #teknikmimari #solutionconsultant #presalesturkiye #turkiyebt #distributorlife #vendormeeting #battlecards #competitivepositioning #technicalconsulting #tekniksunum #kurumsalteknoloji